Магазините „7 начина“ манипулират ума ви

Съдържание

• Циркови огледала
• Сини знаци
• Нежни аромати
• Музика на настроението
• Пътни блокажи
• Плъзнете „Продажби“
• Силата на тримата
• Преглед за

Внимание на купувачите! Казвате си, че „само разглеждате“, но напускате пазаруване с чанта, пълна с неща. Как става това? Не случайно, това е сигурно. Дрехите и универсалните магазини знаят точно как работи вашият мозък, а техните пътеки и стелажи са гнезда от скрити психологически капани, предназначени да заклещят нищо неподозиращия ви ум (и портфейла). Ето седем от любимите им тактики (също ви разказахме с Вашия интелигентен наръчник за ваканционни финанси).

Циркови огледала

Гети

Да, Skinny Mirror е истинско нещо. Това също е калифорнийска компания. Предпоставката е доста проста (и коварна): Като отслабва фино външния вид на торса си, Skinny Mirror ви кара да изглеждате около 10 паунда тример. Тъй като изглеждате по -добре във всичко, което опитвате, е по -вероятно да го купите. Колко по-вероятно? Около 15 % повече, установи шведско проучване.

Сини знаци

Гети

Ikea и Best Buy знаят какво става: Купувачите са привлечени от сини нюанси поради хладните, успокояващи ефекти на цвета, показва проучване от Държавния университет в Аризона. Същото проучване установи, че синята среда също увеличава покупните цени. (Не пропускайте най-добрите оферти за Черен петък и Кибер понеделник!)

Нежни аромати

Гети

Правилният аромат – като предизвиква приятни емоции и спомени – има силата да убеждава, показва канадско проучване в Списание за бизнес изследвания. Няколко примера: Миризмите на кожа и кедър ви подтикват към скъпи мебели, докато цветните и цитрусовите аромати ви държат да сърфирате по -дълго, показват експериментите. Миризмата е толкова мощна, че може да ви накара да изберете един магазин пред друг-дори ако всъщност предпочитате стоките в магазина, които не миришат толкова приятно, твърди канадското проучване.

Музика на настроението

Гети

Докато класическата музика крещи за „лукс“ и „богатство“ – и така може да направи артикули от висок клас като скъпи автомобили и бижута да изглеждат по-примамливи, темпото на мелодиите на магазина също е голям мотиватор. Бързата музика ви напомпва и увеличава вероятността да правите импулсивни покупки, показва обзорно проучване от университета Western Kentucky. Същият преглед установи, че музиката, подходяща за възрастта, повишава привързаността ви към артикулите на магазина.

Пътни блокажи

Гети

Колкото по-често спирате, толкова по-вероятно е да вземете и да помислите за закупуване на артикул, обяснява проучването на Western Kentucky. Търговците на дребно знаят това и затова създават бариери и конфигурации на пътеката, които ви принуждават да правите паузи или често да променяте посоката. (Помислете за големите маси, които се сблъскват с вас в момента, в който влезете в повечето магазини.) Колкото повече магазинът може да ви забави, толкова по-вероятно е да вземете продукт, който продава, показва проучването. Уверете се, че купувате най -добрите дрехи, за да парадирате с активите си с тези 7 тайни от топ стилисти.

Плъзнете „Продажби“

Гети

Ако вярвате, че получавате сделка, е много по-вероятно да предадете пари в брой за артикул (дори и да не се нуждаете от него), показва известен и често дублиран маркетингов документ от Франция. Уловката е проста, но шокиращо ефективна: Ако търговец на дребно иска да ви продаде риза за 39,99 долара, всичко, което трябва да направите, е да ударите надпис „разпродажба“ над него, който изброява „оригинална“ или „обикновена“ цена от 59,99 долара. Повечето купувачи ще се почувстват така, сякаш току-що са "спестили" 20 долара, като хванат ризата, показва френското проучване.

Силата на тримата

Гети

Когато ви бъдат представени три опции на три различни ценови точки, почти винаги ще преминете по средния път, показват изследвания. Например: Ако трябва да избирате между червило за $10 и червило за $25, повечето купувачи, които се грижат за бюджета, ще вземат по-евтиното от двете. Но ако търговецът на дребно предлага и червило от 50 долара? Внезапно продажбите на козметиката от 25 долара скочиха нагоре. Тази трета, свръхскъпа опция прави междинното предложение - това, което търговецът на дребно наистина иска да купите - да изглежда по-евтино, но не и евтино, показват проучванията.

Преглед за